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从瑞幸咖啡浅谈裂变营销的重要性

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发表时间:2019-03-12 00:00


瑞幸咖啡从去年成立以来火遍线上线下,半年多的时间就上线400多家自营门店,覆盖全国一二线13个城市。累积用户130万人,产生交易300多万单,卖出咖啡超过500万杯。裂推云认为其获得的巨大成功,离不开裂变营销这一重要手段。


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瑞幸咖啡自上线以来,就大手笔进行广告宣传,在北京、上海、深圳、杭州、成都等城市进行铺天盖地的宣传。选用张震和汤唯两位国名度极高的人气明星,再在各大写字楼和小区进行重点推广。并利用首单免费的形式,吸引喜爱咖啡的人士和刚需用户,获得了第一批用户。

然而即使再财大气粗,市场的投放都是有限的,接受到信息的用户也是有限的。如何通过已有用户进行有效推广,获得更多的新用户,这就需要裂变的营销手段了。

在人人都是自媒体的流量时代,只有让你的每一个用户都成为“自媒体”,为你进行自发性宣传推广,为你主动裂变拉新,才能获得源源不断的用户。瑞幸咖啡就将裂变营销运用的淋漓尽致,在吸引到第一批用户后,采取买二赠一买五赠五的方式促使用户拉动新用户,扩大影响范围和知名度。采取邀好友再免单的方式,刺激用户进行分享传播。当分享的新用户下载APP注册点单后,双方都能获得免单机会,不仅激发了消费热情,也降低了投入风险。

一生二,二生三,三生万物,强调分享并将广告资金投入到裂变奖励营销。通过老用户的分享将产品扩张至其人际关系网,以成本最低获客最广的方式带来新用户。这种基于社交圈和信任网的拉新裂变方式,在性价比、转化率和留存率等方面都远胜于传统拉新渠道。


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裂推云认为,裂变营销在吸引新用户上无疑是性价比极高的手段。瑞幸咖啡通过裂变营销,使老用户成为“自媒体”进行主动裂变宣传,吸引源源不断的新用户。通过分享与激励来刺激老用户的传播热情,也可促进老用户的二次消费,增加用户粘性。就算新用户不注册APP产生订单,也达到了品牌推广的作用,可谓是一举多得。


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