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“奇葩”营销使这家店从快要关门到开店400家

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发表时间:2019-03-12 00:00


一家店靠“奇葩”的产品营销,从快要关门到开店400家,这家店到底做对了什么?今天跟裂推云来了解一下。Village Vanguard 是日本一家以“不务正业”、“奇葩”闻名的书店,曾经在遍地都是书店的日本因经营惨淡面临关门境地,于是开始引进一些杂货弥补开销。没想到这些杂货一炮而红,使这家书店迅速扩张到400家规模。


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这家店之所以能吸引络绎不绝的顾客上门消费,其核心就是抓住了用户的心,利用“奇葩”营销赚足眼球打开市场。这个奇葩并不是无下限无原则,而是脑洞大开让人连连称奇。比如你看着是一条咸鱼,其实打开是巧克力豆;你看着是一盒刷牛肉,其实是一条毛巾。通过满足用户爱新奇、爱脑洞翻转的心理,吸引了一大批顾客,并且引发了第一批口碑传播。

要做“奇葩”就要做到极致,除了上述这种“表里不一”的翻转,还有利用产品特点进行高级“污”和无敌“萌”。比如乍看普普通通,戴上后令人浮想联翩的项链;穿上让你从视觉效果上从“A”秒变“C”的T恤。就像杜蕾斯一样,只要污的有水平、有创意、有想法、有态度,就能产生意想不到的引流效应。而“萌”物也是吸引关注度的绝佳手段,儿童猫尾巴连体衣,猫爪伞柄等吸引了一大批女孩子。

另外为了增加产品种类的丰富性,提供更多的消费选择空间,吸引更多的分析进行消费。这家书店还售卖拥有极高人气的品牌产品,例如皮卡丘系列、叮当猫系列、星球大战系列等等。借助这些本身拥有大量粉丝基数的品牌,进行进一步引流吸引顾客。

在打开知名度、获得大批粉丝的基础上,这家书店开始打造品牌IP。开始发掘小众趋势开发原创商品,在依靠品牌名气吸引而来的创作者基础上,举办“杂货大赏”的创意大赛,致力于挖掘更多更好的创意,再与创作者进行合作将创意商业化。长此以往使书店“不务正业”的奇葩形象深入人心,成为一个国名大IP。


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Village Vanguard 的成功始于“奇葩”营销,在扩张过程中不断从深度和广度上进行发展。裂推云认为,利用产品的特点抓住人心,无疑是吸引顾客最直接的营销方式。


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