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其实裂变营销的各种玩法就在我们身边

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发表时间:2019-03-12 00:00


裂变营销是互联网大背景下不可忽视的发展趋势,也是目前最有效的营销方式之一。关于裂变营销的各种专业内容和剖析非常多,今天裂推云从身边最为常见的例子出发,跟大家简要分享裂变营销的普遍玩法。


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首先是路子极野的基于社群裂变的拼多多和瑞幸咖啡,这两个都是裂变营销的极佳案例。拼多多利用微信这个庞大的社交平台,以熟人圈层为基础,利用人们爱便宜的人性弱点,通过“帮我砍价”这种只用举手之劳却能带来看得见的利益的方式,在各种微信群中像病毒一样传播,以迅雷不及掩耳之势迅速扩散。短短三年就吸引了超过3亿的用户,直追京东花了三年才达到的用户数量,不可谓不强悍。

而从开始就跟中国咖啡行业巨头硬面直刚的瑞幸咖啡,半年内开店1000家,卖出2600万杯咖啡。除开“碰瓷营销“、明星代言、新零售模式等方面的原因,裂变营销是其获得瞩目发展的最重要原因之一。当你注册后成为新用户,可免费获得一杯新咖啡,推荐朋友注册双方都可免费获得一杯,再加上买二送三等玩法,刺激种子用户不断的在社交圈进行扩散,迅速引入新用户。

除开上面两种近几年最让人意想不到的案例,还有就是基本每个人都会遇到的福利式裂变营销。比如新店开业的朋友圈积攒打折、朋友圈投票、组队享优惠等等,这些都是非常常见的裂变营销玩法。虽然很多套路都被玩烂了,但抓住了人们在名和利这两点的人性,因此长久以来被验证都是非常有效的。

生活中裂变营销的案例数不胜数,我们不仅要看到各种层出不穷的玩法和套路,更应该去思考其背后的裂变营销思维。只有抓住核心思维和规律,才可能真正的做好裂变营销


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