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决定裂变营销是否能快速传播的两大关键点

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发表时间:2019-03-12 00:00


裂变营销发展成为最厉害的营销方式之一,离不开成本低、见效快和口碑好这三个重要优势。随着传播渠道、传播介质和传播方式的更迭,裂变营销的玩法和花样越来越多,重要性越来越强,其核心点却始终没有发生改变。今天裂推云分享决定裂变营销是否能快速传播的两大关键点。

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首先是裂变营销的种子用户,种子用户并不代表是初始用户,而是指产品上线之初获取的第一批高价值用户,他们是产品的重度使用者和拥护者,简单来说就是铁粉。他们愿意跟着产品一起成长,愿意自发性分享并且主动为产品性能的优化提出建议。这就相当于一棵树的种子,一棵树假如有100个种子能落地生根,慢慢成长为100棵树,再长出果实再形成种子再生根发芽,最终会形成一片森林,种子用户就是指能生根发芽的种子。世界两大社交软件Facebook和微信最初都是靠裂变营销积累一大批种子用户,通过给新注册用户的通讯录好友自动发邀请链接,迅速形成病毒传播效应。


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第二是裂变营销的裂变诱饵,如果用一个词来概括裂变营销的本质,那一定是分享,因为只有分享才能吸引新用户,只有源源不断的吸引新用户,才能形成传播带来病毒效应,这才是一场成功的裂变营销。那如何才能刺激用户进行分享呢?最简单的就是给他们足够的合适的刺激,就像给鱼儿喜欢吃的鱼饵一样,设置能让他们主动分享的诱因。

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裂变诱因可以大致分为精神层面和物质层面,简单来说就是用钱和不用钱。对于不同的人对金钱和利益、名声和身份、思想和精神等三个层面的追求和热爱是各不相同的,但对于同一产品的目标受众在诱因上是有一致性的,我们要做的就是能刺激到他们的诱因。

金钱利益方面很好理解,例如瑞幸咖啡裂变营销中的做法,邀请新用户即双方都可免费得一杯。相比之下名和精神比较宽泛且飘忽,但只要能精准击中其效果难以想象。比如之前在社交平台疯狂刷屏的支付宝账单,抓住的就是人们攀比、炫耀和竞争的“精神”,以及为人们提供社交谈资的“思想“,最终形成现象级的传播效应。

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