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又一长图文广告刷屏,为何这一招屡试不爽

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发表时间:2019-03-12 00:00


双十一狂欢购物节从2009年开始至今,已经迈进了非常成熟和完善的发展阶段。近年来各种促销方式层出不穷,让人们越来越眼花缭乱,也越来越审美疲劳。在今年双十一即将开启时,又一长图文广告刷屏了,这就是致力于长图文广告的百雀羚。去年百雀羚推出的《1931》在粉丝和市场都获得了不俗的反应,成为广告界难以复制的现象级营销案例。这次跟着裂推云来看看,再次刷屏的长图文广告到底有什么营销套路。



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首先是对于热点借势营销的运用,要说今年最火的大IP,莫过于清宫戏中的皇上和后宫妃子们。百雀羚利用后宫妃子的人物IP热点,再加上由电视剧《延禧攻略》带火的人物和高雅莫兰迪色系,并将热点于品牌特点完美融合,精准抓住这三者之间东方美和古典美的契合点。打造了一系列俏皮可爱的后宫人物插画形象,在吸引住人们注意力的同时,迎合了人们的审美和喜好,拉近了人们与品牌之间的距离,增强了品牌与用户之间的有效沟通。

另外在广告内容的表现上,插入具有广泛传播度的热门词,用幽默搞笑的故事线将广告和历史自然串联,并且插入古代服饰知识小科普,以及多个高贵精致的古代物件。让人们既看到了一个好“故事”,又赏心悦目,并且学到了不少知识点。让人们对百雀羚的好感度不断上升,对品牌理念、精神和文化的理解更深,提高了品牌的美誉度和影响力,增强了人们对品牌的喜爱度和信赖度。

最后则是跟百雀羚一直坚持的年轻化路线分不开,百雀羚作为已有86年发展历史的老品牌,品牌印象固化是它面临的难题,年轻用户对品牌的认知和情感都还停留在老一辈阶段,因此年轻化路线是百雀羚必须要坚持的策略。于是不管是从产品包装、产品矩阵、产品名称、产品推广等各方面,都在一步步打入年轻人群体。同时它也没有完全放弃自己老牌化妆品的优势,将品牌的历史沉淀和文化精神,化为独一无二的品牌故事和品牌形象,才能获得更加追求品牌文化和理念的年轻用户的喜爱。


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