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裂变营销如何才能形成精准的爆炸式传播

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发表时间:2019-03-12 00:00


裂变营销简单来说就是,先从0到1,再一层层进行裂变,完成一生二、二生三、三生万物的核爆炸式传播。在激烈的市场竞争中,留给品牌和产品试错的时间和机会都不多。而裂变营销的成本低、见效快和影响大等三个主要优势,都离不开精准传播和爆炸式传播这两个重要特点。今天裂推云跟大家分享关于裂变营销形成精准爆炸式传播的基础。


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当一个产品刚面世时就相当于“0”,而想要吸引更多的新用户,最为重要的就是先有“1”,这就是我们所说的裂变营销形成精准爆炸式传播的基础——种子用户,而从0到1就是我们挖掘高价值种子用户的过程。那为什么说种子用户是基础呢?

首先我们需要知道的是,种子用户并不是指产品的第一批使用者,而是初始用户中的优质用户,即我们需要的高价值种子用户。而他们之所以能撬动产品精准传播和爆炸式传播的杠杆,成为裂变营销成功的关键点,是因为种子用户本身的特质。

第一,种子用户对于新鲜事物有着强烈的好奇心和尝试欲望。从众心理是存在于很多人身上的心理现象,他们对于新鲜事物的接纳度很低,习惯于被“影响”被“带领”。而种子用户就是这一批影响和带领他们的人,只有当种子用户进行过尝试并且做出中肯评价后,他们才会受“影响”进行尝试,从这方面讲种子用户就是产品撬动新用户的支点。

第二、种子用户能够忍受初期的产品缺点,这对于产品的优化升级是至关重要的。如果一个新产品没有优质的种子用户,第一批用户全都不能忍受产品初期的种种缺点,那就不能形成“1”,也不能为后期的产品优化升级提出建议,自然不能形成有效的口碑传播。

第三、种子用户愿意花费精力跟着产品一起成长。这就是我们平常所说的“铁粉”,新产品刚出世肯定是不完善不完美的,而产品早期的主要目标也是为了测试产品是否满足目标用户的需求。种子用户不仅愿意使用,而且会积极提供意见,就像在栽种一颗树苗一样。他们很愿意陪着产品一点点变得“枝繁叶茂”,并且会很愿意跟别人一起交流分享,这会带给他们极大的成就感。

比如只用了九年时间就从成立到纳斯达克敲钟的B站,最初吸引了一批种子用户即“死忠粉”,他们通过UGG不断地创造高质量内容吸引新的粉丝,被吸引的志同道合之人又通过创造优质内容吸粉,再形成各种生态圈,出现各种小游戏和周边等,再吸引新粉丝,由此形成一个良性循环。使得90后、00后都没有出现断层现象,才有了现在屹立不倒的B站。


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