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企业想要在市场营销中打出一片天,一定要掌握这三大招

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发表时间:2019-03-12 00:00

简单来说,市场营销就是把你的产品介绍给目标用户群体的过程。但在具体的操作过程中,因为产品的不同特点,以及受众的特殊性,营销方法千变万化。并且随着网络信息的爆发,市场竞争的加强,营销方法越来越多,营销难度却越来越高。企业想要在市场营销中打出一片天,一定要掌握这三大招。


首先跟裂推云了解一次完整的市场营销活动过程,市场调研市场预测、市场细分、目标市场选择、市场定位、产品定位、产品研发、营销策略组合、销售服务、信息反馈。


在这个市场开拓的过程中想要打出一片天,就一定要掌握这三大招,用好这“三板斧”。


第一招,STP。


STP是营销学中营销战略的三要素。在现代市场营销理论中,市场细分(Market Segmentation)、目标市场(Market Targeting)、市场定位(Market Positioning)是构成公司营销战略的核心三要素,被称为STP营销。

S:企业通过市场调研和消费者洞察,了解消费者市场的分类。简单来说就是进行市场调研和细分,为精准定位受众打下基础。

T:根据市场调研结果选择企业准备进入的并为之提供产品和服务的市场,即将要选择的目标市场。确定后企业的一切营销活动都要围绕目标市场进行。

P:在消费者的大脑中找到一个位置,即让消费者清楚认识到企业和产品的定位和优势,给消费者一个消费的场景和理由。

这三步是为企业的市场开拓先定个调子,确定好公司市场发展的第一步,为后续的攻城略地先选个方向。


第二招,4PS。


这一招几乎可以说是,只要做过市场的人都会的功夫、虽然看似最平平无奇,却是最难学会的一招。

1、product 产品——产品策略

企业准备做一个什么样的产品呢,是要满足消费者需求还是适合消费者定位呢。其实消费者有的时候是盲目而感性的,只有产品出现以后才会发现,原来还有这么好的产品呀。这是因为,产品已经很好的匹配到消费者的需求中去了。

那如何寻找到新的需求点呢,建议可以去了解一下同领域竞争对手的差评,这些差评中不仅蕴含着消费者的期望值和着重点,更蕴含着消费者无法得到满足的需求。

2、price 价格——价格策略

“性价比”、“品牌溢价”、“高中低档”,企业对于产品价格的定位是一门很大的学问。互联网时代,虽然有的人提倡免费是王道,但是消费者仍然为好的服务和产品付出高昂的金钱。因为消费者认为,它值这个价。怎么让消费者意识到这个产品或者服务就值这个价呢,这就需要我们打造产品这一符号所代表的价值。

3、place 渠道——渠道策略

“线上渠道”和“线下渠道”。互联网时代,人们拼命找新的证据来说明,自己观点的正确性。手机市场就是目前最好的例子,来说明互联网时代到底如何做渠道。小米的出现,打破了传统手机的渠道模式,以互联网零售为代表的销售方式,以及超高性价比的产品,被众人戏谑为耍猴的,后面跟进的厂商更是紧追小米的步伐,纷纷喊道线上渠道已经超过线下渠道了。

实体已死,但是从16年开始,以蓝绿厂为代表的传统手机厂商,却在线下大规模出货,深耕的实体渠道,终于显示出成果。于是大家纷纷加紧步伐,开始自己的实体渠道的建设。渠道不仅仅是一个提供产品的地方,它还包含着巨大的品牌价值在里面,是展示给消费者的第一印象的地方,是建立品牌形象的前线,因此我们更需要明白,“渠道为王”不仅仅只是一句口号。

4、promotion 传播——传播策略

常被翻译被促销或者宣传,并且传播有它的专有名词communication,但是在互联网时代,用传播显得更为贴切和全面。因为传播可以是一门具体的学科,能成为一门学科就表示值得研究,范围也很广泛。而促销和宣传的范围太窄了,企业promotion所要达成的目标是,传播产品价值和品牌价值,而不仅仅是搞些促销活动。尤其是现在新媒体,互联网促进传播模式的变化,促使我们做出新的改变。


第三招,CRM(Customer Relationship Management


这最后一招,便突出一个持久之术。CRM,也就是我们说的客户管理系统,需要我们做什么呢,简单的说就是我们要进行维系客户。我们通过各种方式,花费大量人力物力财力发展新的客户,一定要进行精心维护,使其成为我们的长期客户,而这就需要胜在人际关系管理。




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