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想要抖音帮你赚钱?你得知道这些

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发表时间:2019-03-23 14:54

小编在前文中提到过,任何不能变现,没有商业价值的运营都是浪费,首先第一步根据你需要变现的方向去设定你账号的调性,除此之外还需要知道自己抖音账号的商业化方向,那么目前抖音号的变现方式主要有以下几种:

1、接广告,达人为品牌定制内容

就目前的市场行情来说,大约为一个粉丝3分钱,也有的一条视频数十万。抖音达人接广告或者说为品牌定制内容,是目前抖音号最主要的变现模式。抖音达人可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销。

比如抖音粉丝高达40万的抖音达人蕊蕊Linda,最近通过在一个视频中表演“樱花手势舞”,为某手机品牌做了软植入,视频获1.7万点赞。虽然是广告营销,但运用了抖音里比较流行的手势舞玩法,看上去就好接受得多。

抖音已经给平台上的红人配备专门的小编管理,有一些红人有类似经济人的角色帮他们对接商业合作,但没有透露具体的成分比例,不同粉丝量级的红人分成方式也有不同,此外有红人透露,很多抖音红人活得比明星还滋润。

其实对于抖音而言,具有创意的抖音营销更会是未来的主流,就像不久前一条抖音捧红的奶茶视频,两个月从0到249家加盟店,吸粉和变现的速度都十分惊人。当然也有不少品牌干脆自己入驻抖音,将其作为重要的分发渠道。抖音营销峰会上就提到,目前抖音上最多的蓝V,半个月内积累了120多万粉丝。

2、通过内容引导电商

从部分已知案例的销售情况来看,有些不甚理想,但也有比较爆款的案例,例如两百万粉丝的美食视频号野食小哥。据野食小哥经纪公司工作人员透露,野食小哥通过抖音橱窗功能售卖定制款牛肉酱,最多一天达到了7万多流水。

“边看变买”已经被很多视频平台挂在嘴边很多年了,但形成规模和案例则鲜有耳闻。根本上还在于场景的错位,要想让抱着消遣心态看视频的用户启动剁手模式,需要极强的说服能力。所以一直以来视频电商的转化率都很低,抖音也不例外。

3、为其他APP、平台账号涨粉

之前比较有名的是讯飞语记等案例,虽然一开始或许是无心插柳,但之后延伸出商业价值却不可估量。

还有一个比较典型的案例是通过勾引给公众号涨粉130万的“表情兔”。这个公众号创建于2月28日,原因是运营者看到抖音上一些很火的表情包视频,以及很多人在评论区求表情包。他们在抖音上发了一个视频,内容是如何搜索关注这个公众号并得到抖音热门表情包。据运营者透露,这条视频播放量1300万,两天给公众号涨粉130万,一周涨粉到150万。

其实我们针对抖音未来的变现模式,也可以做一些想象,比如:

1、开始视频打赏付费,建立用户激励体制;

2、给原创的BGM和原创挑战话题设置奖励,提供礼品积分赏金等;

3、推出更多酷炫的视频制作功能的付费版本,限时体验;

4、开设抖音自制表情包栏目,参考微信表情包的打赏和下载机制。

其实抖音运营套路比较多,小伙伴不妨多多尝试,一定可以找到属于你的方法。


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