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抖音这么火,实体商户怎么靠它赚钱

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发表时间:2019-03-30 17:20

众所周知,抖音已经火遍大街小巷,身边的十个人里就一定有一个人是抖音忠实用户,正如当年的微博和微信一样,抖音目前处于飞速成长的红利期,“两微一抖”也并不是说说而已,所以这期的裂推云课堂,来教大家如何站在实体商户的角度玩转抖音,获得引流。

1、投放广告

不知道大家有没有发现,在刷抖音的过程中,会偶尔有广告出现,这些广告的投放实则也是有针对性的,尝试定向城市、年龄来进行以转化为目标的投放。但很多人担心抖音的人群年龄偏低,确实,抖音用户年龄在20-29岁之间的占60.7%。但伴随着用户的不断增长,用户维度更多元肯定是必然的。一二线城市的90、95后不再是主力军,抖音的定位是普世。据周边调查显示,周边85-90后的基本都在玩抖音,85前的玩抖音更不在少数。

随着“种草”风气正盛,越来越多的“种草”安利博主变多,广告的疲态初显,新媒体的优势越来越被大众接受,在物质生活需求日益满足的情况下,探索新地点,发现新鲜事物成为人们开始追求的生活主题,因此,使用抖音的人群匹配并不是问题,关键是你的广告创意是否匹配抖音的平台。目前的品牌投放,从点赞数据来看,远不如个体达人。是否能带来网友的关注和转化,还要回归到内容创意的核心问题。

2、商户自己开通抖音账号,成为抖音达人。

其实这个方法对于实体商户而言是最合适不过的选择,目前联想、支付宝、海底捞等纷纷开设了自己的抖音账号。在抖音平台上,想要做好自己的抖音账号,吸引大批粉丝关注,就要有自己非常明显的“人格”特征,比如支付宝卖惨,联想高颜值的小姐姐跳各种手势舞等。

如果实体商户要开设抖音账号,建议就真实展现你们的生活、工作状态,可以突出美、逗比、新奇这些容易吸引抖音网友的特点。另外实体商户还有一个天然的源源不断的资源,就是客户,且年龄层广泛。当然,前提还是:内容创意至上!

抖音账号,其实有一些嗅觉敏锐的实体店商户在做了,但裂推云统计的情况是,三分钟热度,不持续,没有人用心运营,所以导致粉丝和爆款内容都很少。社交媒体时代,企业与个人平等,要想做出知名的IP或账号,都需要用心经营和努力,看看那些非常努力的个人抖音达人,你就知道我们不足在哪儿了。

3、请达人/网红拍摄宣传视频。

邀请抖音达人,可以通过实地探访、开箱测评等方式,带出品牌或者实体店铺地标。

但特别注意的是,由于抖音的内容推荐机制,抖音大V要实现好的点赞和评论转发,不仅取决于粉丝量,内容还是第一位的。因此,如果实体店铺要走这一方向,一定记得要给予抖音达人极其充分、自由的发挥空间,只要能实现品牌正向、销售转化就可以,不要在具体内容创意上干涉太多。

想要在抖音平台实现成功传播和营销,关键词是“极致”。把任何东西都做到极致,比如内容、比如运营、比如和粉丝的互动,只有持续保持账号活力,才能获得一定程度的关注,只有获得了关注,才能够在抖音庞大的流量池中占据一席之地。想要抖音带火你的实体店,成功利用抖音赚钱,必须要玩转抖音才可以。


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